Фінанси, управлінський облік та KPI у виробництві

ЗАНЯТТЯ 1. Роль CFO у виробничому бізнесі: від обліку до прибутку

• Фокус: CFO як бізнес-партнер CEO
• Чому EBITDA ≠ гроші
• Де CFO реально створює прибуток і cash
• Типові фінансові ілюзії виробництва

Інструменти:

• Навігаційна карта ролі CFO в компанії CFO Responsibility Map
• чому прибутковий бізнес може не мати cash: модель EBITDA → FCF Bridge

Результат: CFO бачить власний €-ефект у бізнесі

ЗАНЯТТЯ 2. Cash Flow Management та оборотний капітал

• Фокус: ліквідність і стабільність
• Скільки реальних грошей генерує операційна модель
• Скільки днів гроші заморожені в бізнесі CCC: DSO / DIO / DPO
• Типові cash-пастки виробництва

Інструменти:

• 13-тижневий CF Forecast, як ранній радар фінансової безпеки бізнесу
• Причини касових порушень: Working Capital Dashboard

Результат: керований cash flow без касових розривів

ЗАНЯТТЯ 3. Управління собівартістю (COGS) та ефективністю виробництва

• Фокус: контроль маржі на рівні процесів
• Повна vs маржинальна собівартість
• Фіксовані та змінні витрати
• Де реально “тече” EBITDA

Інструменти:

• «Рентген» виробничої собівартості: COGS Breakdown
• Юніт економіка продукту: Cost per Unit / Value Driver Tree

Результат: прозора економіка виробництва

ЗАНЯТТЯ 4. Рентабельність продуктів та замовлень (Product / Order P&L)

• Фокус: прибуток по факту, а не по відчуттях
• Чи дозволяє Contribution Margin масштабуватись виробництву
• Збиткові SKU та замовлення, які з’їдають прибуток
• Коли обсяг шкодить EBITDA, класична пастка росту

Інструменти:

• які продукти / замовленняпокривають витрати і приносять cash: Product / Order P&L
• Які продукти/SKU залишати, а які скорочувати: SKU Rationalization Matrix

Результат: контроль прибутковості портфеля

ЗАНЯТТЯ 5. Інвестиції, CapEx та ROIC у виробництві

• Фокус: дисципліна капіталу
• Оцінка реальної ефективності бізнесу та створення вартості ROIC vs WACC
• CapEx у виробництві
• Післяінвестиційний контроль

Інструменти:

• Обґрунтування інвестицій у капітальні витрати: CapEx Business Case
• Відповідальний за прийняття рішень капвкладень: Capital Allocation Board

ЗАНЯТТЯ 6. Бюджетування як інструмент управління бізнесом

• Фокус: бюджет як контракт
• Операційний, cash та інвест бюджети
• Rolling Forecast vs Static Budget
• Budget vs Fact як основа управління

Інструменти:

• Master Budget (P&L / CF / CapEx)
• Budget Control Dashboard

Результат: бюджет керує фінансовими потоками

Результат: капітал працює, а не заморожується

ЗАНЯТТЯ 7. KPI та мотивація ключових посад виробничої компанії

• Фокус: люди працюють на фінансовий результат
• Якщо KPI не прив’язані до EBITDA та cash — бізнес керується хаосом
• Як перевести стратегію у вимірювані KPI
• Чому “активність” ≠ “результат”
• Як уникнути KPI, що шкодять бізнесу
• Ключові ролі та KPI виробництва, закупівель, продажів

Інструменти:

• Карта причинно-наслідкових звʼязків KPI Tree (від стратегії до ролі)
• Матриця KPI × Bonus Matrix

Результат:

• кожен керівник заробляє бонус лише тоді, коли бізнес заробляє гроші
• CFO-дашборди та управління для CEO / власника (приклади надаються в ексель)

 Фінальний ефект програми

Після курсу ви:

1. KPI синхронізовані з грошима, а не з активністю.
2. CFO керує прибутком, cash та капіталом, а не лише обліком.
3. Команда мотивована на фінансовий результат, а не просто на процес.