Ошибки переговорщиков

ПРОВЕРЬ СЕБЯ! ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ С СЕТЯМИ (Камов)!

• Неверно и нечетко сформулирована цель переговоров, не прописаны задачи и не определены
• возможные результаты
• Не следуют стратегии
• Не просчитаны варианты минимакса торгов
• Непонимание позиций и потребностей клиента и конечных потребителей
• Не изучают клиента перед переговорами, не знают, что нужно знать о клиенте
• Не изучают методы, способы, техники и приемы клиентов
• Не умеют правильно делать уступки
• Пренебрегают изучением преимуществ основных конкурентов
• Пренебрегают фактором установления отношений, ограничиваясь фактором личного
• профессионализма
• Не умеют устанавливать контакт с клиентом и развивать отношения
• Предпочитают объяснять и доказывать вместо понимать, уточнять и прояснять
• Не умеют фиксировать договоренности
• Эмоционируют в ответ на манипулирование
• Не умеют перехватывать инициативу в диалоге и вести клиента
• Подвисают без готового ответа или аргумента
• Полагаются на супераргумент, вместо умения следовать смыслу коммуникации
• Теряют цель в сложных переговорах
• Не умеют задавать атмосферу переговоров
• Не владеют вопросами
• Не осознают своих ограничивающих страхов и опасений
• Не скрывают нужду и дают повод манипулированию
• Путают эмоции и техники, реакцию и позицию клиентов

Гандапас, Потапенко переговоры, Сайт Виктории Березиной, Обучение B2B бизнес, продажи в B2B бизнесе, Закупки Березина, Виктория Березина отзывы, семинар Виктории Березиной